tiktok矩阵带货,想搞好tiktok直播带货

网上有很多关于tiktok矩阵带货,想搞好tiktok直播带货的知识，也有很多人为大家解答关于tiktok矩阵带货的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

本文目录一览：

1、tiktok矩阵带货

2、tiktoker是什么工作

 

tiktok矩阵带货

11月2日，字节跳动CEO梁汝波发内部信，调整组织架构，实行业务线BU化，TikTok板块在负责TikTok平台业务的同时，也将推动海外电商等延伸业务的发展。而伴随着tiktok在跨境电商方面的不断加码，如今在tiktok上做直播，已经成为了很多跨境卖家心目中增粉和变现的最好形式之一。那么tiktok直播究竟该怎么做？今天我们就来聊聊这xiē事。

一：开局先做选择题

先来问问你，你的赛道在哪？如果你说：服装，那恭喜你，大概率你会死的很惨。说这句话不是说服装不能做，而是你不能把自己放在一个大而宽泛的类目里做。

要知道，在整个zhí播链条当中，不管是账号、人设、话术……全部都是基于货品打造。所以最好还是给自己划定一个相对较窄的赛道，因为你想带的产品类目越窄，你的受众和标签才会越精准，对你自身的供应链和团队能力要求也越“低”，你成功的jī会才越大。

tiktok的直播间并不是开播就有liú量，而是和视频类似，会根据你的直播数据进行优劣排序，分配不同jí别的流量池。基本是依据下图中的指标数据进行流量分配，现在不懂怎么做好这些指标没关系，但你首先要知道，你要做的重点都在哪里。

如果你不知道该怎么选自己的赛道，那不妨看一xià你想安排的标签或者该品类的头部号和品牌号，关注一下他们de日成交额以及流量情况，如果GMV很大而且播主很多，那对于你来说这基本jiù是红海了，不建议入局，即便是真的要做，也最好是垂直细分到标签还未红海化的赛道，胜算才大一些。

二：团队结构有说法

想做好直播，千万不要一个人战斗。即便是初创，至少也要有个三人小zǔ：主播、场控、运营。

其中主播主要负责直播、拍摄、协助选品，最好是找一个专业的主播，这样可以最大化弥补自身的不足，同时dài动自己人快速成长。可以根据工作态度、学习速度、关键数据指标等进行主播的考核，配合销售额提成机制（即销售额*提点比例）进行管理。

运营负责直播中控、小店后tái、客服管理及发货，没有过多要求，只要细致负责基本都可以做好，不过要注意，虽然基础运营并不难寻，但是了解抖音底层、又懂玩法又懂投放还懂选品的大运营人确实非常难找，如果nǐ的直播间zuò了一段时间觉得收效shàng可，那就一定要把运营当成核心岗位重视起来。须知，培养一个操盘手的运营，将在未来为其提供强大的赋néng。

而场控zhègè人，一方面作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，另yī方面也是假人气互动、现场调pèi的重要角色，如果本公司有想培养成为自有主播的人选，那他来做场控是最好不过。

三、优质场景促转化

别被现在淘宝和抖音上那些内卷的直播间洗脑，要知道，并不是只有场景高大、设备高端才能吸引受众，很多只有货架和卖点材料陈列的直播间一样月销百万。

直播场景，绝不是套路产物，最好是与应用场景息息相关，密切结合实际，这样才能更好的为转化创造价值。只要你包装场景符合人类认知逻辑，那么在直播初期尽量简单些，反而更加深海外客户的信任。

在直播间搭建方面，有这么几点需要注意哦：

1、明确直播间风格：一定yào根据自己的产品风格，布置合适的直播间场景。如果你卖高端品，那你的直bō间墙面、地板、道具，都应该有着具备品位的设计风格，如果你卖平价品，那你的直播间最好避免让人产生“这里的东西看上去很贵”的想法。布景huò提示板的核心作用，是加sù新进直播间的观众的认知。他一看直播间的设置，就知道，哦，原来这是在卖卷发棒，而且还dǎ折，直播间买只用19.9英镑。反之，背景就是一面白墙，啥信息都没有，会不会觉得就是个路边摊在叫卖，然后就直接划走了？

2、注意直播间构图：原则上是头顶留空1/3，人物占据2/3，如果空间实在有限，可以利用墙角来增加空间纵深感，但是主播不能离墙壁太近，否则容易gěi人造成压抑感。

3、打光：一定要遵xún“顺光原则”，千万不能逆光或者是顶光。而且光线要明亮通透、光线均匀柔和。可以根据下图进行布光。

4、隔音：切记，不要找个角落suí便就开播。如果你随便找个地方就播，再赶上楼内装修或者外面修路，那恭喜你，今天的直播基本搞砸了。做好你的直播间隔音，至少要保证没有额外的杂音和人声干扰，是对你直播间观众起码的尊重。

sì、直播打法有套路

1、时间：尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。此外还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始你的直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2、商品：商品方面jiàn议多种货品组合的fāng式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。当然，如果你shì白牌或者是中小牌的商家，也非常建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里面进行直播，可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的，以更好获取用户对产品的信任。

3、数据：每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数（也就是观众给你刷礼物的数量）、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推jiànzhōng，自动把你的直播间推荐给更多的用户。

4、本地化：一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

最后要提到的一点是，虽然目前tiktok还处在高月活dī商业化的阶段，但TikTok 直播还在非常早期的市场教育阶段，不néng对直播带货的GMV报以太高的期待值。不过对于小玩家来说，现阶段tiktok是非常好的曝光时间，值得做长线的布局。

 

tiktoker是什么工作

tiktok是字节跳动旗下的短视频APP，主要面向海外。tiktok有着非常强大的技术实力以及用户体验，仅仅shàng线几年时间，tiktok已经在海外拥有大规模用户群。2018年在泰国登顶AppStore总榜，在美国也同样深受欢迎。日本tiktoker就是日本抖yǒu，靠着经营抖音来赚钱的一群人。而抖音的英文说法是Tiktok，因此也可以按照类似的套路，将抖友(玩抖音的群体)翻译为Tiktoker。据《日本时报》（The Japan Times）报道，截止今年8月，TikTok已有超1000万日本用户，在年轻人群体中人气很高。此外，不少日běn地方政府也纷纷在TikTok上开设账号，宣传重要政策，甚至“带货”当地农产品。不过，在美国打压TikTok，部分日本议员提议设限后，此前与字节跳动达成合作协议的埼玉县和神户市，于近期停止了账号更新。日本tiktoker粉丝最多的前五位：TOP 5 はやたく 粉丝里：208.9w非常好看的小哥哥yī枚！像是从日本漫画里走出来de男主角，然而Tik Tok上的作品居然都是恶搞沙雕类型，新奇搞笑的视频风格jiā上出众的颜值受到非常多的粉丝欢迎TOP 4 Hinata 粉适量：280.5w本名野々山 ひなた，2006年5月12日出生，今年只有16岁就成为了Tik Tok红人，她的对口型和舞蹈视频受到很多年轻人的喜爱，粉丝群体主要是女高中shēng们。TOP 3 michaeljackton.official 粉丝量：308.5w这是一个模仿巨星Michael Jackseon的网络红人，视频中的他不仅跳着Michael Jackseon的同款舞蹈，穿着同款衣服，妆容发型也与Michael Jackseon差别不大，几乎可以以假luàn真TOP 2 柴犬コマリ 粉丝量：449.2w柴犬可以说是日běn的代表性动物了，就问有人能够抵挡住yī只可爱的小柴犬散发的魅力吗？看完了这位博主的视频，有没有人想要组团去偷狗呢TOP 1じゅんや/Junya 粉sī量：506.0w这位宝藏博主实在是搞笑担当，他的视pín大多数没有配好的背景音乐，全靠自己哼唱！视频内容诙谐搞笑，大多数是用鼻孔喝啤酒这类翻车瞬间，强烈建议大家吃饭的时hòu千万不要guān看，因为会笑喷

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