零售属性大宗产品谷歌广告解决方案

什么叫零售属性？零售属性就是一些终端的家庭用户直接可以买回去自己用的一些产品，有些产品叫大众型的零售属性的产品。比如做眼镜盒的toB业务，如果直接拿glasses case这个词去打广告就掉坑里去了。

如果看过之前的关键词的商业价值的那篇文章，这个词是不适合打广告的。

零售属性的产品打广告只能打B端词，什么叫B端词，比如加上manufacture，然后呢，还可以再加个China，如果做小B的批发还可以加wholeale。

所以不要打零售属性的词，这种词打广告全是烧钱的，而且基本上没有什么询盘。

有的人说我这个B端关键词广告搜索量太少了，比如一个月30个搜索。其实如果你光靠这个广告做外贸生意的话，那你公司就很难经营，因为他毕竟只是一个渠道，你只要把这个渠道开到这边，反正30个人，随时有人搜B端词的时候，随时都能搜到你，那就可以了，因为你比如只做眼镜盒打广告的话，基本上一个月花不了多少钱的，撑死也就花500块钱，但是500块钱我能换几个询盘过来也可以了呀，我一个月只要换三个询盘那就够了是吧，它只是个渠道，我们再去通过一些主动开发。

那如果你是做礼品的呢，那眼镜盒可以做一个B端词广告，玻璃杯也可以建一个B端词广告，玩具也可以，这样的话，虽然说一个B端词我们有30个人搜，但是我们有100个、1000个这样的词，就是我的品类很多，这个时候你打广告的效果相对来说应该也好很多。如果按1000个词算，就算每个词有30个搜索量，那就有3万个搜索量，比如说有10%有3000个人到你的网站，询盘转化率5%的话，相当于有150个询盘。
这是大众消费类的这种产品的广告打法，当然呢，这个值不值得打，要打哪一个，还是按照我们前面几篇文章去看每个关键词的商业属性。