我们来看一下这个点击成本多少比较适合打广告。什么叫点击成本呢?就是谷歌搜索这个关键词客户点一下我的广告要多少钱,也叫CPC。Keywords Everywhere这个插件可以给出一个大概的成本。
比如polycarbonate sheet这个词每次点击成本是1.06美金,那有的人问这个地方多少钱比较适合打广告。其实这个要看预算,比如预算100万打广告,钱很充足,那你就打呗,对不对?但是如果预算没那么多,就要看投入产出比,比如我自己的话,如果一个词超过这个3美金,我就得考虑了。
因为大家算一笔账啊,就是点一下如果3美金的话,那也就是接近20块钱,点一下20块钱,我们的这个广告转化率一般来说5%就已经很不错了,也就是说这些人到我们的网站,我们网站询盘率5%就不错了,所以你要想拿一个询盘,你要花多少钱呢?你要至少你要点20下,差不多400块钱。
那我们再看一下询盘后这个订单的转化率,比如说我们转化率是10%,10%相对来说是很高的了,也就是说10个询盘能成一个客户,等于每花4000块钱换一个询盘,相对来说也还可以,但是如果你的订单转化率是1%呢。你100个询盘才能换一个客户,100个询盘就是4万块,你看你能挣多少钱,你挣得多的话也OK,所以大家要算这笔账。
我们举一个例子,比如一般金属加工的行业,比如说钣金加工,sheet metal fabrication这个点一下要8.92美金。对SEO来说,如果这种词点击成本很高的话,对我们来说价值很大的,为什么?因为它广告费越高,说明这个词用户的商业意图越强,那我们谷歌自然排名做到第一名以后,我们的询盘肯定是挺多的。但是广告不一样,广告那是活生生的钱点进去的,8.92美金点一下五六十,点10下那就五六百了,点20下就是1000块了,比如5%的询盘转化率,你差不多1000块换一份询盘,你10个询盘里面能不能成一个客户,如果能成一个,那当然也可以了,所以如果你们的业务员的询盘转化率很高,然后我就算花1万块换一个客户,一个客户我至少能挣10万,那你这个投入产出比当然最好了,所以这个事情大家要去衡量,你可以去测试一下,比如我们一个月放1万块钱预算,然后到最后到底能换几个询盘,能换几个订单。
所以对于广告点击成本很高的还是好好做SEO自然排名吧,DTC Start提供谷歌SEO服务,欢迎大家咨询哦!