做好谷歌广告先要分析关键词的用户搜索意图

所有的谷歌广告展示都是从关键词开始的。

比如说圆珠笔ball pen，我们要了解搜索这个词的人群到底想干什么，每一个词背后都有一群人，我们要了解他们的意图。

Ball pen这个词，一个月是27100个人搜，那也就是代表着这个词背后有27100个人的一个意图。

关键词的搜索意图，我们分两类，一类是商业化的意图，还有一类是想学习的，比如有的人不知道什么叫ball pen，他去搜ball pen，而有的人是想去买这个笔。所以这个每个词背后都有一个意图。

如果你想打好广告，你就要去深挖，去深度分析每个词背后他到底想干什么，这样的话，你才能让到你的广告页面的人，相对来说是比较精准的。因为我们要去拿最少的钱去获取最大化的一个结果。所以，关键词的搜索意图要明白。

那什么叫商业的呢？其实就是想要买东西的，比如搜**Manufacture的。这种一般对我们外贸B2B来说都是纯商业化意图，我们叫B端词。他基本上就是想找供应商，当然他有的时候搜产品，比如全自动包装机，也有可能是想要买这个东西的。

但是全自动包装机这个词，它背后其实也有可能是想学习的。一般来说，转化有个销售漏斗，首先他会对某一个东西产生认知，然后他会去学习，学习完了以后，他可能会去比较一些不同供应商，最后才可能变成一个转化。

那学习的时候，他就必须去搜索，去搜不同的词，有可能我直接搜这个产品，有可能搜什么是全自动包装机，这就会涉及到学习了。

所以你判断清楚每个词背后的意图，当有的时候我们广告效果不好的时候，你要去看我们设置的那些词用户到底是学习的人多，还是想买东西的人多，那如果是想学习的人多呢，那我这个广告的效果就不会那么好，所以要过滤掉想学习的一些人。