网上有很多关于shopify 美妆,KKW Beauty想到的美妆行业未来的知识，也有很多人为大家解答关于shopify 美妆的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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shopify 美妆
时至今日，越来越多的ōu美míng星推出自己的美妆系列。大家似乎都抓紧时间，在自己热度没有褪减而尽快名留青史，甚至想造就百年品牌。
最初了解到的shìRinhanna她的Fenty Beauty， 这个由Rihanna在2017年秋季才上市的自由彩妆品牌，得到了一众美妆达人的热捧。
Rihanna甚至将她的热门歌曲放到了她的产品lǐmiàn，例如最近Instagram爆Heat的Diamond Bomb，简直是一个流量炸弹，买了的人都说“是Rihanna想让我学会了化妆”。这种明星的亲身演绎，Rihanna是屡试不爽。
根据Slice Intelligence的数据，Fenty Beauty发售的第一个月，销量是凯莉美妆线的五倍，并且次月销售额再次增长了34%.
而去年的Kylie Cosmetics，售出共4.2亿美元的产品。而金的KKW上市没多久，也获得了1400万美元的销售额，且每个月增长。
小妹kylie是新一届美妆ICON，除了盛世美颜以外，吸金能力完全不输她那几个姐姐，推出的以自己名字命名的彩妆品牌Kylie Cosmetics更是受到全球妹子的追捧，开售即断货，而后又推出自己的时尚服饰Kylie，官网永远sold out！气人的是所有商品都只能在官网购买，前段时间在LA开的实体店也只是快闪店，开几个月后就拍拍屁股走人了？！
而KKW Beauty也是在去年6月21日上市，几小时间官网商品就全部售罄，修容组合瞬间卖光光！看来“修容传教士”卡戴珊这次也是名利双收！
Kim被问：“不怕和妹妹抢生意？！”tā说：“两人的年龄差很多，对于彩妆的取向更不一样，所以不会担心！” 的确，卡戴珊对于妆容自有一套，作为contouring makeup的代表女星jiù之一，这次她推出修容彩妆也是顺理成章。
而且据国外时尚媒体报道，著名歌手鳖女士Lady Gaga将推出自己的护肤品及彩妆线Haus Beauty，目前已知的产品会包括jié面，面膜，彩妆等七十多种产品，农场主再一次扩大自己的产业领域。
Wino的思考：
明星开展其他产品领域已经不是新鲜事了。但是没有像这几年发展得那么快。除了social media影响了大部分人的购买需求之外，而明星成为了最有jià值的意见领袖，且明星不甘于做代言人而希望成为liú量大V。
而距Wino了解，Kylie Cosmetics属于雅诗兰黛旗下的品牌，相比之下，集团旗下的增长最快的品牌之一，设计师彩妆品牌 Tom Ford Beauty 在成立10年之后，销售额才首次突破5亿美元。而另一彩妆品牌 Bobbi Brown 用了 25年的时间，才在 2016年突破了销售额 10亿美元的大关。
然而在 Kylie Cosmetics 抢眼的增速背后，人们却很少知道有一家名为 Seed Beauty 的美妆孵化器是助推该品牌的幕后功臣。
Seed Beauty 创办于2015年，联合创始人 Laura Nelson 和 John Nelson 是一对兄妹，他们背后有一个60年历史的美妆家zú企业。1989年，Nelson 家族收购了知名美妆生产企业 Spatz Laboratories。此后，Nelson 兄妹独立创业。妹妹 Laura Nelson 目前担任 Seed Beauty总裁，曾在零售、销售和营销、产pǐn研发领域有17年的工作经验；哥哥 John Nelson 担任该公司的首席执行官，在管理、金融运营和生产有超过20年的工作经验。
Laura Nelson 在接受采访时介绍，她在亚利sāngnà大学学习零售hé消费品专业毕yè后曾在全美多个州为高端百货连锁 Nordstrom执行特别的促销活动。这段经历对她后续自己创业起到了至关重要的指导作用。
Spatz Laboratories 在加州和中国设有工厂，为全球美妆品牌研发生产。Seed Beauty 沿用了Spatz Laboratories的模式，同时为品牌提供风险资本、品牌孵化、产品研发、生产和履行订单的全套服务。
据该公司官网称，Seed Beauty是全球唯一一家能在5天内实现“从gài念到产品”的美zhuāng孵化器，这里应用的是类似于快时尚品牌 Zara的“快美妆”概念。Seed Beauty 从“概niàn到产品”只需五天的节奏大大满足了新生代互联wǎng品牌对于敏捷性的需求。
Laura Nelson 理解中的“品牌孵化”，shì在传统的名人授权品pái和生产hé作基础上的进yī步升级。
她说：“品牌孵化是真正什么都从零开始的品牌，孵化过程的重要性在于这不是一锤子买卖，而是一个持续的过程。一个品牌在不断发展和变革。以 Kylie Cosmetics为例，它在不断成长，我们要始终跟上它的步伐，才能不断为消费者创造价zhí。”
电商服务平台 Shopify 营销总监Arati Sharma评论， Seed Beauty 的商业模式始终保持在商业领域的最前沿。拜赐于社交媒体的影响力，任何人都能聚集大量的粉丝，然后将这种影响力转变为经济效益。
Laura Nelson 评论：“对我们来说，数字营销就像呼吸一样，shì无时不kè不在做的事情，非常自然。”
在过去，美国美妆市场由几大美妆巨头和品牌lǒng断，创建一gè全新的品牌并非易事。然而在2017年，美妆行业迎来了前所未有的“民主化”进程。Laura Nelson 解释：“这种民主化受两个主要因素推动：第一个是社交媒体，消费者能更方便直接获取信息，在购买决策中做出自己的判断；第二个是电商，消费者可以在线购买产品，品pái也可在线推出这些chǎn品。”
而纵观现时中国美妆行业，暂时没有出现明星品牌（除了部分彩妆师品牌），品牌X明星代言依然是固有的模式。而这种生态链也会一直存在下去，直到开创先河的人出现。
跨境电商平台卖家如何安全有效地打造自己的私域流量池？
“私域流量”应gāi是近几nián跨境电商行业内所有公开与私下交liú中使用频率最高的专业词汇之一了。对于从事跨境电商行业的 所有卖家 而言，每个人都梦寐以求想要获取的真正属于自己的“私域流量池”。 很多人想尽办法，都méi有实现这个伟大的“壮举”，甚至一不小心还差点踩了“雷”。而一些营销号所倡导的将公域流量转化为私域流liàng的“独门mì籍”绝大部分都是被第三方平台所禁止的行为与操作。bǐ如最近的亚马逊“小卡片”风波，而一众海外仓服务商也因此火了一波，“抽卡片”业务接到手软。 私域流量对于卖家而言，其重要性不言而喻。那么，作为卖家，我们究竟该rú何合规、合法打造属于自己的私域流量呢？ 首先，我们不妨来了解一下什么是私域流量。百度百科里是这样解释的：私域流量是指从公域（internet）、它域(平台、媒tǐ渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。私域流量是可以进xíng二次以上链接、触达、发售等市场营销活dòng客户数据。 其实，我们很容易从这段描述中抓到积lèi私域流量的核心要素――公域、它域引流到自己私域。所谓的公域和它域，就跨境电商行业而言，指的就是GG、FB、Amazon……之类的第三方公共流量平台。而所谓的私域，目前的大部分业务实践中主要是指品牌官网、独立站、客户名单等。 客户名单这种形式是最简单、最原始的，而且很被动，无法跟客户形成及时有效的互动。现在gèng多人倾向于通过建立自己的pǐn牌官网或独立站，形成zì己的流量聚集地，这也是目前最流行的方式。但问题的关键是：我们要tōng过什么的方式将它域流量合规合法地引到自己的“池子”里呢？ 附上名片，这种方式虽然也是可行的，但踩“雷”的风险很高。因为最近很多大卖账号因“小kǎ片”导致账号被封，虽然主要shì因为小卡片上明确写了留五星好评返现多少钱这种很明显违反平台规则的操作，但最近我听说有一些卖家的小卡片上并没有直接或者明显的“利益交换”、“操纵或诱导评论”性质的说明和提示，帐号也一样被关停了。换句话说，只有有涉及“小卡片”的，几乎每个卖家都有面临账号被封的风险。这也是为什么最近海外仓服务商纷纷“爆仓”的原因，因为很多卖家都在“抽卡片”。 这时候，很多人都在想：除此之外，难道就再也没有别的方法了吗？ 其实这也是前段时间我一直在想的问题，为cǐ我最近特地和身边的一些朋友探讨交流了相关问题，其中有几个卖家朋友提到他们最近在使用的一个方法让我很感兴趣–通过“防伪码”引流并搭建私域流量池。 首先用shopify搭建一个自己的品牌官网或者独立站（如果不是做独立站的深度运营，zhǐ是创建一个具备一些基础功能和页面的独立网站其实并不难），这个网站是否要具备在线交易的功能，还是只是作为相对简单的形象官网，这个每个卖家可以根据自己的情况而定。 然后，在shopify的应用商店里搜索并下载安zhuāng一个叫“ANTI-FAKE CODE VERIFY”的插件，这是一个用来在线生成产品防伪码并提供在线验证功能的插件。这个插件可以加载到卖家官网的任何一个页面，也就是说既可以单独设置一个“防伪验证”的页面，也可以bǎ“防伪验zhèng”这gè功能加载到官网首页或者其他任意一个页面的某个醒目位置。 安装好插件就可以在线生成自己产品的防伪码了，防伪码生成完之后可以直接在线打印也可以下载打印，我的几个朋友当中有人是把防伪码发给制作吊牌的供应商，把防伪码直接打在吊牌上，也有人是把防伪码发给工厂，让工厂打印在不干胶上，再贴到说míng书、吊牌或者包装盒上。 在说明书、吊牌或者包装盒上贴有防伪码的地方做醒目提示：登陆品牌官网XXXXXXX，使用此fáng伪码可在线验证产品是否为正品，并享受品牌官方全面的售后服务。当然，提示语的内容每个人可以自由发挥，只要不涉及“利益交换”和“操纵、诱导评论”就行。 消费者购买产品之后，登陆卖家官网的fáng伪验证页面，输入相应的防伪码即可验证产品是否为正品。在消费者登陆卖家官wǎng之后，卖家可以使用不同的方式引导消费者注册成为品牌会员，从而完成引流之后的流量沉淀，逐步形成自己的私域流量池。 这种方法的效果如何呢？根据我的几个卖家朋友分享的数据来看，效果还是挺明显的。当然，不同的产品，不同的运营和操作方式可能会有不同的效果和转huà率，但整体上我的几gè卖家朋友对目前的效果都还比较满意，毕竟搭建一个简单的官网本身并不难，没有太高的技术门槛，网站的维护成本和插件的使用成本也hěn低。其中一个做电子产品的卖家，目前在平台每个月的订单数量在1W-2W之间，使用之种方法第一个yuè就积累了1000+的买家数据。另一个做美妆类目产品多年的卖家则说，在他使用防伪码之后近一个月的时间，他还有一个意外收获，他的几款产品在平台的ACOS数据降了3-5个百分点不等，虽然目前的数据量还不是很大，也还来不及做问卷调查等售hòu跟踪，不能断定跟防伪码的使用有直接的关系，但是以他个人的经验来看，“防伪码”给很多对产品质量、品牌保护、售后服务等方面比较重视的消费者无形中增加了很多信心，因为除了一些顶流pǐn牌存在真正意义上的知名度和影响力，对于绝大多数的“普通品牌”来说，如果你的每一个产品上面都有对应的唯一性防伪码，从消费者的角度来看，某种程度上你的产品“调性”就已经比别人高了一块，无形中增加了消费者对你品牌的信任度，这在后续对消费者的引流、沉淀、再营销等方面都会有很大的帮助。 了解完效果，我又跟jǐ位卖家朋友了解了“风险”方面的问题，他们的反馈是目前一切正常，没有任何问题。其中一个卖家在使用防伪码之前，还特地找了yī个平台方的朋友咨询过，据他所说，防伪码是卖家对自己产品实现品质保证、对品牌实现自我保护、对消费者实现权益保障的一种正当、合理的商业行为，既不涉及“额wài利益输送”，更不涉及“操纵、诱导评论”，某种程度上来说，也是对平台方提倡的通过“品牌备案”实现品牌保护的一种有效补充手段，原则上平台方是不会干预和禁止的。 最后我还跟几位卖家朋友了解le他们使用防伪码实现引流之后还做了后续的其他哪些操作来有效地利用沉淀下来的流量，大家普遍的观点是“八仙过海，各显神通”，yīn为可利用的空间和方法实在太多了，bǐ如：群发邮件、售后跟踪、产品调研、新品送测、会员福利、品牌活动、优惠券发放……尤其是他们通过“ANTI-FAKE CODE VERIFY插件”可以看到同一个消费者在他们官网验证过的所有防伪码和对应的产品信息，哪怕消费者是在不同的平台上购买的产品，这样就可以轻松实现对每一个品牌会员的 历史 消费积分管理和在此基础上开展的一切市场营销活动。但是由于他们使用防伪码的时间还不长，因此后续的再营销工作都做得还不完善，积累的数据还不多，无法给出更具体的案例分享。据我了解，除他们jǐ位之外，目前行业里知道或者了解这种引流方法的卖家也还很少，只有各别xiǎo圈子内部交流时有听说。接下来我还会保持跟进这些卖家朋友后续相关的数据和案例，及时地跟大家分享交流。希望在不久之后，měi一个卖家都能搭建出自己理想中的“私域流量池”。
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