网上有很多关于Shopify出海,中国互联网出海玩法变了的知识，也有很多人为大家解答关于Shopify出海的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
Shopify出海
编辑导dú：随着Tik Tok在国外的大火，人们这才意识到，原来中国互联网出海已经走了这么远了。出海之路，从来不是一帆风顺。本文作者梳理了中国产品的出海之路，分析他们的玩法，对这段历史感兴趣的童鞋不要错过哦。
“我经历了一种奇怪的感觉，这是我在互联网上长久没有感受到的。胸口不再感到郁结，嘴角向上，开始微笑。这是……幸福吗？”
如此热烈的表白，不是来自情侣，而是《纽约时报》专栏作家凯文·罗斯对于TikTok的“一见钟情”——他“爱”上TikTok，只花了一小时。
高举高打、大杀全球口号的TikTok，是令Facebook也闻风丧胆的新对手，所以，一度交恶的美国政府与扎克伯格，在打击TikTok上，罕见达成了共识。
开始让硅gǔ巨头们胆战心jīng的中国企业，正在成为搅动全球互联网的关键变量。
不过，中国互联网的出海之路并非一帆风顺，在PC时代几乎毫无建树，到了移动互联网的上半场，工具先行的出海模式下，对于当地互联网格局的撼动yě是浅尝辄止。
直到最近三年，工具之外，当视频、游戏、电商、金融、云计算等全品类互联网产品，齐头并进；且海外势力范围chōng出东南亚，远达欧美市场；在商业生态打造上，也开始独立行走，不再单一倚重于谷歌、Facebook等巨头时，中国互联网出海企业，才到扬眉吐气之时。
从四处碰壁，到如鱼得水，深度介入全球互联网权力图谱，这是一个关于赶超和逆袭的励志故事。
一、从工具先行，到全品类出海
出海之路，从来不是一帆风顺。
中国第一代的互联网出海者，是PC时代的BAT。2006年，羽翼渐丰的百度进军日本搜索市场，但苦熬七年后，始终未能冲破谷歌和雅虎布下的铁幕，铩羽而归。
随后百度转变思路，转而推动贴吧、知道、杀毒等gōng具类应用先行一步，不过，海外市场始终不是百度的主场。
与百度的主动为之不同，2011年，猎豹的出海，最初出于无奈——宿敌周鸿祎的围追堵截之下，傅盛走投无路，海外市场成为了猎豹被迫出走的“梁山”，却也意外成为了成就猎豹的“主场”。
出海应用为何工具先成？
答案很简单，工具类应用的一大特点就是无需重度运营，只需满足当地市场某一共性需求即可，这就是傅盛总结的“单点制shèng”。
其实，不止猎豹，互联网出海的“隐形冠军”遍布各行各业，比如SHAREit（茄子快传）。
SHAREit是一款跨平台的近场传输软件，无需Wi-Fi网络、不费流量，面对面即可在手机、电脑等智能设备间快速传输文件，速度是蓝牙的数百倍，这一功能，精准miáo准了互联网基础设施匮乏的新兴市场。
到2016年，其全球用户量超过 8.7 亿，稳居新兴市场多国 Google Play 工具榜 Top 1，2017全球用户总量超 12 亿。
不过，工具赛道shàng的一路领先，无法带来足够高的安全感——纯工具应用的短板在于缺乏用户黏性、可替代性高、商业化空间小，而且变现模shì高度依赖Google、Facebook等巨头，“半条命握在别人手中”。
因此，主动被动之下，中国互联网应用出海的品类也在持续更换。
2014年，xiàn象级工jù产品爆发，如杀毒、清理内存、省电děng；2015年是桌面产品之战；2016年则是直播短视频出hǎi的元年；2017 年则是游戏、电商、金融等产品的出海大年等。
SHAREit从工具到内容的扩容，也与上述趋势赶趟儿，这是水到渠成的过程——SHAREit原本就是传输内容的工具，得以洞察用户的内容消费偏好，而点对点的传输又让其天然具备了社交基因。
从2018年收购电影流媒体服务提供商FastFilmz开始，SHAREit的内容布局就势如pò竹，如今，茄子科技（海外SHAREit Group）已经搭建了工具、内容并重的全球化APP矩阵，累计安装用户数已接近24亿。
除了类似TikTok、SHAREit的nèi容出海之外，还有深扎本地的电商、金融、云计算等出海。
而中国互联网出海的另一趋势，zé是不限于近水楼台的东南亚、日韩、中东等，开始了quán球huà布局，远赴欧美、非洲等shì场。
比如TikTok，已经攻占了Facebook一度固若金汤的大本营，研究机构Sensor Tower最新发布的数据显示，TikTok蝉联2021年第一季度全球移动应用下载量榜首。
无独有偶，茄子科技的业务量也覆盖了200多个国家和地区等等，主要集中在东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴shì场。而支付宝的业务半径，也覆盖了全球200多个国家和地区。
全球化布局，既是主动为之——中国chū海企业的竞争力在提升，也是被迫ér为——地缘政治成为出海企业面临的全新挑战，收到禁令的出海企业必须寻找新的市场。
印度政府对中国互联网企业“liàng红灯”，茄子科技也是受影响企业之一。但禁令的发布，也加sù了茄子科技的全qiú化布局和商业化进程。据媒体报道，禁令之后，仅仅用了四个月时间，公司收入就反弹到禁令下发之前，紧接着的半年后，公司收入又实现了翻bèi。
如此来看，印度禁lìng于企业既是棒喝也是跳板，它逼着企业去思考，第一，rú何挺进更多市场平衡政治风险；第二，怎么在C端规模跟B端商业化之间寻找平衡。
归根结底，无lùn是出海应用品类的越发多元，还是出海半径的越发宽广，既提升了出海企业的用户和营收规模的天花板，也提升了其应对政策fēng险的“反脆弱”能力。
二、从抱大腿到独立行走，商业生态落地生根
在国内，先烧qián养规模，再赚钱收割，于互联网行业是常态是共识。
但在出海赛道上，上述模式未必奏效，政策风险如影随形，一旦禁令下达，未能变现de用户和业务，就将功亏一篑——因此，一边做规模，一边做营收，才是明智之举。
上述dān忧并非空穴来风。
2020年2月20日，于傅盛来说注定是不眠之夜，一场灭顶陡然而至——谷歌从Google Play应用商店下架了近600款应用程序，并禁止其开发者进入Google Play商店及其广告网络。曾经作为出海翘楚的猎豹移动，旗下45款应用程序均被下架。
受此影响，猎豹市值一度从峰值的50亿美金，下滑到3亿美金左右。
因此，快速构建独立自主的商业造血模式，成为出海企业面临的共同挑战。
此前，在商业生态的打造上，中国互联网企yè一度仰仗于他人鼻息，比如谷歌和脸书。
对此，万方有过切身教训。他参与创立的一款出海APP，曾先后被Facebook和Google终止合作，“绝对是致命打击，营收立刻断流了”。
危机之后，他开始对公司的商业变现模式进行反思，“过去包括我们在内的zhōng国互联网出海公司，模式都是把流量批发给谷歌、Facebook，其一，他们给的折扣价很低，他们手wò议价权，要抽成。
其次，他们的全球化网络很宽广，所以就挑肥拣瘦，更看重变现潜力高的欧美市场，不重视新兴市场，也不会为此量身定制本地化的方案，但我们的流量大头又在新兴市场，所以导致我们主场的商业化的空间很浅，变现效果也不好。
其三，一旦他们主动切断合作，wǒ们营收jiù断了，没有安全感。”
万方听说的一个案例很能说明问tí。
一家出海公司曾经希望为某家游戏公司引流，后者已经拿到了当地法院的判例，确认游戏合法合规。但谷歌对于此类游戏能否上线推广却迟迟不确认，一直拖延了半年以上，导致出海公司白白流失了近在咫尺的变现机会。
尽管茄子kē技未曾遭遇过类似厄运，但合伙人之一王超也认为，在依仗巨头变现之外，构建独立自主的本dì化商业生态体系，相当bì要。
能够走到第一步，其基础是公司旗下APP矩阵庞大的用户规模和流量基础。
在此基础上，茄子科技研发了自有广告平tái，可以基于对用户的洞察，智能分发广告，提shēng效果转化率，并提供深度定制化的个性化营销方案，最大化ROI。如今，公司的广告收入中，来自巨头的收入占bǐ仅仅占据小部分，而直客gòng献了大部分shōu入。
广告之外，茄子科技也在拓展其他变现模式，比如聚合支付服务，为出海企业和本地公司寻找更多的变现机会，这一块营收占比虽然不高，但增速更快。
多项举措之下，公司的商业变现空间得以延展，商业半径覆盖东南亚、中东、北非、南非、俄语地区等市场，客户类型涵盖电商、互娱、游戏、互联网金融、在线教育等诸多领域。在电商领域，占据dōng南亚市场大盘的Shopee、Lazada、Tokopedia等，都是茄子科技的客户。
AppsFlyer最新发布的《广告平台综合表现报告（第12版）》显示，茄zi科技旗下主要产品SHAREit（国内茄子快传）位列东南亚、中东广告平台增长指数排行榜Top1，同时位居非洲、西欧、拉丁美洲、东欧广告平台增长指数排行榜Top5。如今，在许多新兴地区，SHAREit已经成为许多广告主仅次于Google、Facebook的增长渠道之一。
TikTok的策略yě是如此，正在gòu建自主可控的商业变现模式。
去年10月28日，加拿大的海外电商平台Shopify和TikTok成功牵手，Shopify的商家可以在TikTok上投放自己的视频广告。TikTok和Shopify的此次合作中还包括了一套广告投放管理软件——TikTok自主开发的AdPixel。
“当年我们被Facebook、Google中断合作时，是很被动的，因wèi你半条命捏人家手里，wū檐之下，必须低头，TikTok就敢硬刚，一是TikTok用户规模大，后面站着字节，财大气粗，你说诉讼打官司，我耗得起，其次，也是因为TikTok的商业化，是不用依附于Facebook和Google的，这一点很重要”，两相对比，万方很是感叹。
三、从全球一盘棋，到充分本地化
中国互联网出海的另一趋势，是高度本地化。
qí中，尤以金融领域为甚，“你看蚂蚁金服，就是龙生九子，各有不同”，万方打了个比喻。
这一举措，其实经过深思熟虑。
相比政府干涉较少的工具、内容领域，金融在大多数国家，都属于政府高度管控的敏感领域，因此，蚂yǐ金服的出海战略选择了“曲线入场”，在出海时与本地巨tóu、独角兽联手，而非单打独斗，贸然入场。
要么和本地巨头一块从零孵化，典型如蚂蚁金服和印尼 Emtek 集团联合推出的电子钱包 DANA；要么tiāo选优质标的投资，如投资印度dePaytm，韩国的Kakao Pay、孟加拉debKash，等等。
其实不仅仅蚂蚁金服，小米、字节跳动、huá为等也是如此。
TikTok在被美国政府“亮红灯”之后，火速任命了前迪士尼高管凯文·梅耶尔担任全球CEO，将公司权力中心从中国转移出去。
此举可谓用心良苦，一方面，本土高管可以降低美国政府的敌意，另一方面，本土高管更熟悉美国政府的游戏规则，知己知彼，在诉讼斡旋时也能获取更为有利的站位。
尽管这份仓促derèn命并未奏效，仅仅三个月后，凯文·梅耶尔就火速辞职——不过，让美国rén掌权的传统却保留了xià来，jì任者瓦妮莎·帕帕斯还是美国人。
事实上，即便没有遭遇“红灯”，也有不少中国出海企业，越来越倚重本地化rén才，茄子科技就是如此。
“只有深度的本地化，我们才可以跟目标市场真的产生共振，否则你永远是一个局外人”，王超深有感触，“所以，我不觉得一家纯中guó血统的公司，会是一个特别成功的国际化公司”。
这样的抉择，一方面是跟产品布局的深入息息xiāng关。
早期中国互联网公司出海产品以工具为主，工jù与用户是浅层次连接，但电商、内容、金融等，与用户产生了更深层次的链接，因此，必须对当地用户特点、文化习性、社会环境、法政生态具备深入及时的洞察，为此，本地化人才就必不可少。
而在商业变现上，本地化团队也至关重要。茄子科技在建立本土化的变现团队后，不但能服务于中国出海品牌，也能获得更多本土化客户，如今后者占比过半。
本地化的其他原因还在于，全球各地互联网进度不一，而且国际局势越来越复杂，因此，全球一盘棋的策略也不再奏效。
相比而言，新兴市场从0到1的机会，中国互lián网企业更有优势，这一机会依然辽kuò。根据App Annie的数据，2020年，依然还有32亿人（超过全球人口的40%）没有接入网络，因此，出kǒu中国模式的降维打法，依然奏效。
但与此同时，各国政策的动荡，也让许多出海企业不敢孤注一掷押宝单一市场，比如海wài漫画阅读píng台Webcomics，就同时布局了东南亚和欧美市场。
其CEO林松称，“我们面临最大的挑战是政策的不确定性，所以出海企业bì须尽可能地规避单一市场的风xiǎn”，而欧美和东南亚市场的玩法必然不同，本地化也是必由之路。
尽管出海之路似乎遍布暗礁险滩，但中国企业的出海热情只会越来越高涨，正如张一鸣所说，“中国的互联网人口只占全球的五分之一，如果不在全球配置资源，无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的”，只要有机会，没有公司能够抵挡得住另外四五十亿用户的超级诱惑。
（万方为化名）
采写：陈纪英，排版：万天南
本文由 @财经故事荟 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
shopify特点是什么?
有人说shopify特点是便宜，如果你只是这么认为，那就大错特错了！！！
Shopify最大的优势不仅仅是便宜！想知道具体特点，往下看~以下会通guò对比，让你明白shopify优势到底是什么!
01.Shopify VS 国内SaaS建站平台
对于出海企业来讲，网站肯定是要越稳定越好的。Shopify在2006年成立于加拿大首都渥太华，12nián的技术积累，已经形成非常完善的“模板→网站”一站式建站体系，拥有众多模板和插件可以使用，打造符合企业形象de网站。而国内SaaS建站平台大多都刚成立不jiǔ，只有用寥寥几套模板可以使用，海gē也曾尝试过通过一些平台建设网站，大多数只能更改“颜色、文字、图片”等一些信息，而且插件太少，无法支撑网站整体运营。
其次是服务器的问题，由yú国内建站平台只是在国外机房租赁或托管了几台服务器，无论是后期对服务器加配还是解决问题的效率都无法与Shopify抗衡，所以通过国内SaaS建站可能会导致网站加载慢、易宕机、难维护等问题。
随着国内跨境独立站需求增加，大量的SaaS建站平台井喷，资质实力无法考核，Shopify历时12载，相对于国内的yī些小品牌还是非常稳定的，至少不用担心破产跑路的情况发生。
02.Shopify VS 国外SaaS建站平台
国外yǒu很多SaaS建站平台要比Shopify成立时间久远，如：
BigCommerce。同样shìSaaS建站平台，而且Shopify在技术上也不存在压倒性的优势，为什么hái要选择Shopify呢？讲到这里海哥不得不引入一个概念――“社交型电商”，比如说尽量年特别火的微商，就是抓住了社交平台上的流量优势，以较少的付出便能够得到不错的流量huí报和品牌效应。Shopify就是抓住了社交这一点，这是Shopifyyǔ其他SaaS平台不同之处，Shopify在后台给Facebook、YouTube等平台留有接口，能够方便快捷接入其账号，在做数字营销方面有着得天独厚的优势。
还有一方面是就Shopify的Apps商城系统，就像手机里的App商城一样，需要什么功能就直接点安装即可。并且Apps商城支持第三方插件，比如我开发一款插件，我上传到该商城，定价$5，如果有人安装该插件，我就会得到用户向Shopify支付的这笔费用，Shopify会扣除一部分费用作为佣金。Apps商城促使大量的小公司来为Shopify开发插件，所以Shopify虽然起步较晚，但shì底蕴却丝毫不低于老牌SaaS建站平台。
Shopify适合哪些出海企业使用
讲到这个问tí海哥一定要出来辟谣！
“使用Shopify花钱少”是错误的信息！
Shopify在短期内de确是非常便宜的。使用shopify建站，所付出的成本zhǔyào是月租+佣金+插件。月租费用分别是26$、79$、299$ 每月，不同的月租xū要支出的佣金不同。下图可以让你清楚知道，xiàn在的销售额适合选zé哪个版本。
（Shopify套餐费用）
如使用比较丰富的功能插件，每年则需要支付不菲的成本，有些必备的插件是付费的。 根据海哥的经验，一个完善的shopify网站，每年的插件费用平jūn在1w-2w人民币左右。有熟悉建站的同学可能会问，插件的费用dōu抵得上亚马逊云一年的服务qì了，为什么不使用Magento等开源系统呢？Shopify本身没有任何技术难度，无需码代码，拥有丰富的模板和插件，完全可以一个人完成网站的建设和上线工作，而Magento则需要更多的人员去维护，Shopify要比Magento省下一部分人员工资，但是差别不大。所以不要迷信Shopify花钱少。
Shopify比较适合两类团队
平台卖家zhuǎn型独立站
传统制造型企业打造出海品牌
。前者跨境电商生意相对稳定，需要转型独立站开始品牌电商或者单纯想多一个渠道卖货，但是没有技术团队，也不熟悉建站系统；后者资金充裕，但缺乏跨境电商运营经验，但又想zuò好海外品牌；这两种企业则是Shopify的最佳客户。
第三方跨境支付公司有哪些？
1. Paypal
PayPal是一家总部位于加利福尼亚州圣何塞的互联网第三方支付服务公司，它允许在使用电子邮件识别自己身份的用户之间转账，避免了邮寄支票或汇kuǎn的传统方法。贝宝还与一些电子商务网站合作，成为它们的支付方式之一。
2. WorldFirst
Worldfirst是一家外汇公司，专门为商业和个人卖家提供国际支付服务。2010年，worldfirst进入中国。目前，它已经服务了2万多家中国跨境电商卖家，全球超过10万活跃客户，年交易流量超过10亿měi元。
3.Airwallex
Airwallex是一家致力于gòu建全球跨境支付集成平台的金融科jì公司。其业务范围包括跨境交易中的收款、付款和多币种兑换。目前，airwallex支持收集大多数跨境交易平台，如亚马逊、eBay和Shopify。现在，它可yǐ支持130多个国家和地区以及50多种货币的交易，帮助中guó卖家快速出海。
4. Payoneer
Payoneer，简称p-card，是2005年在美国成立的一家跨境基金分销gōng司。这是亚马逊目前唯一官方tuī荐的shōu集方式。它提供全球支付解决方案，可以像美国公司一样接收美国B2B资金。
以上就是关于Shopify出海,中国互联网出海玩法变了的知识，后面我们会继续为大家整理关于Shopify出海的知识，希望能够帮助到大家！
跨境电商独立站免费运维