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独立站怎么销售-独立站怎么销售产品

独立站简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台,然后上传商品去出售,但是需要我们自己去做营销,做推广。

独立站怎么销售-独立站怎么销售产品

独立站的优势:

1.竞争小。

2、没有规则限制。

3、客户资源。独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户的邮箱、地址等信息。

4、降低成本。交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉!

5、可以上架自己的产品。独立站可以上架自己的产品进行出售

6、塑造企业品牌。通过独立站,可以不断累计企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

7、实现数据安全和增值。点击可了解更多相关内容

 

什么是独立站

独立站严格来说是在线电子商务网站,即一个在线销售产品的网站。这个主要跟跨境电商有关。

 

为何又叫独立站?这个概念得从跨境电商说起。当年跨境电商兴起的时候是两大阵容,一方是速卖通,一方是亚马逊,还有ebay,敦煌网等等其他一些平台,但是这些平台都是规则多,限制多,今天这样变明天那样变,你还得跟着他们怎样就怎样,然后就有一批跨境电商者希望对自己销售的产品拥有更多的自主权,于是很多卖家开始自己建立网站,在自己的网站上销售产品,那就可以自己给自己定制规则了,这样就独立于那些大型电商平台,因此独立电商网站就开始流行起来了,简称独立站。

当然企业建立网站或者商家建立网站并不是什么新鲜事情,但是自从跨境电商b2c兴起,直接在网站上零售产品的真不多,因为涉及到一个电商的系统,不是建了网站就能卖东西,发布产品,付款收款这一系列过程都是要电商系统的。早期能销售产品的独立电商网站都是一些大型外包公司完成,一般的中小卖家根本没那么大的资金运营,建站还是一回事,维护还要钱的。后来有人开始把国外的shopify建站带进国内,从此独立站就一发不可收拾了。

shopify是一个在线建站平台,是属于Saas(软件即服务)的一种服务,拥有完整的电商体系,从传产品,收付款到发货,到评价样样齐全,早期还没那么多功能,现在发展到网站的中文都很完善。

另外还有CMS内容管理系统:wordpress+woocommerce建立独立站,这个在国外是超过shopify的存在,其实国外做独立的电商网站最少比国内早7,8年。

不仅仅是shopify,wordpress,现在独立站的系统不要太多。

至于如何建站,请看以下步骤:

一开始我告诉你们别被那些专业人士唬住了,现在自建站真的不是很难,国外都流行多少年了,对,建个站需要一些东西,但现在国外都形成了产业链,总之有个3000元保证你能建立一个漂亮而且实用的网站,你可以不信我,不过我告诉你我们并不提供建站服务,只提供建站方法。

第1步:确定建站方式和域名

不废话了,具体的步骤如下:首先确定以哪种方式来建站,外贸独立站一般是两种方式,通过主机安装CMS(内容管理系统),以wordpress为例,另一种是Saas(在线建站平台类),以shopify为例。

确定好哪种建站方式之后,你需要一个域名,网站的域名其实就是你以后的网址,这个域名可以单独去专门的域名商处注册(购买即注册),或者在购买主机的时候注册,或者通过在线平台购买注册都是可行的。唯一不同的是单独在域名商处注册费用会稍低,但是需要域名解析。先可以不注册域名,对你主机商或者在线平台的域名价格再做决定,继续往下看。

第2步:购买主机或者订阅套餐

如果是打算wordpress建立独立站,那你需要购买主机,前面说过,外贸独立站最好是购买国外主机,这些主机平均起步价在4美金/月。

如果你打算以shopify建站的话前期有14天免费使用,一开始可以不用域名,之后你需要最少订阅29美金/月的套餐。

第3步:解析域名

如果你在第二部购买主机或者订阅套餐的时候购买/注册了域名的话,这部可以直接跳过,假如另外单独购买的域名。看这里域名解析。

第4步:安装wordpress

选在shopify的当然无需安装任何系统,可以跳过。

购买主机后,大部分主机商都是用cPanel,进入cPanel安装wordpress

第5步:安装主题/模板

不管是wordpress还是shopify都一定需要主题的。

wordpress

从Administrative URL页面进入WordPress后台管理,左侧是菜单栏,点击Appearance>Themes>Add New,里面有几千个,选择你需要的点击install。

专门的主题销售商城,最大的主题商城是Themeforest(主题森林)。不管你用什么平台建站,你几乎都能在上面找到主题,Themeforest上面的wordpress主题甚至比Wordpress上面还要多。平均价位在60美金一次性支付。购买后下载主题,然后到wordpress后台Appearance > Themes>Add New>upload,然后等着安装成功。

Shopify

你可以从首页新手页面>customize theme进入主题设置,也可以从左侧菜单的online Store>Themes进入主题设置。

shopify有免费的和付费的,付费的160美金起,真的够贵的,一开始你可以试用免费的,不过功能简单,但是基本的销售还是够用的,不过我建议你到第三方平台Themeforest(主题森林)购买一个功能丰富的主题。平均价位在60美金一次性支付。

第6步:安装相关插件

wordpress建站最少要安装woocommerce这个插件,因为有woocommerce你才能销售产品,其他按需安装。可以从后台左侧菜单的plugins进去,在add new里面搜索需要的插件,但是插件不需要的一定不要安装,插件多可能影响网站速度

shopify插件一开始我觉得用不到,后期有需要再安装吧。

第7步:设置及自定义网站

不管是后台还是主题你都需要根据自己的实际需求设置你的内容,这个主要在于你自己。

第8步:添加页面和产品

给网站添加你自己的内容,首先是添加页面,独立站肯定是上传产品的,做完这些,站点也就差不多了。

请看这里了解更多。

 

一、独立站的含义是什么
独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语:「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看,独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」,指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」,为什么说它“独立”呢?因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的,也正因为不从属于任何平台,所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
二、独立站的优势
1.去中心化,避免规则约束
在独立站运营中,自主权高,避免了很多规则的制约。比如FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌,DTC直面消费者
独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后,独立站面对的是更广阔的消费者流量池,这避免了为销量竞争而不断降价的窘境,不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密,通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量,做长期的生意
在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站,在塑造品牌、流量沉淀后,针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情,这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有,可以源源不断地挖掘数据价值。
随着当前政策利好不断,也为跨境卖家利用独立站打造品牌故事提供了便利。
讲到这里,可能大家会出现另外一个疑惑:为什么独立站的渠道在国内电商很少见?为什么独立站在海外没有专门的词汇?
三、独立站的发展原因是什么
做跨境电商始终要遵循一个要点:本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好,还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望,品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道,就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。
对于国内消费者来说,缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护,假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生,往往会造成不小的损失,所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题,但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益,使得他们在独立站上购物成为习惯。想知道如何提高独立站的信任度?
尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单,感觉可能会涉及到编程等等技术难题,最好用第三方建站工具,有专人服务,也具备各项功能。

 

独立站,指的是一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。

简单来说,就是建立一个属于自己的电商平台,让跨境电商脱离第三方平台规则束缚,自己进行推广营销,将主动权掌握在企业自己手中。

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2、独立站怎么销售产品

我也是做跨境独立站的!做独立站其实就是做产品、做推广!在我们圈内有句话说得好:三分靠运营,七分靠产品!由此可知选品的重要性,很也失更向院纪笔微权件多人觉得独立站难,其实独立站并不难,难的是选品!选择正确的产品已经成功一大半
那卖家应该选择什么类目产品?
我觉得应该选择蓝海类目产品、或者平台无法读白坚离与露素企官立望销售的产品(擦边球式、莆田仿府脸河明名发评叫制类等)!不应该选择大众红海产品,选择这类产品毫无优势可言!国外卖家买大众化产品只会认准权威第三方平台,不会到你独立站上购买!
因此,只有销售平台上及少的、或者没有的类目!这才是正确的选品技巧
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3、独立站怎么销售东西

销售报告分为销售计划报告和销售总结报告.一、销售计划报告主要是对市场的分析、预期、定位,主要包括:

对所销售产品的要求即产品的结构、性能、价位、适用范围等;

对所销售产品的受众群体的分析,市场前景,市场预测;

推销产品所需要的广告、差旅等费用的预算;

对所销售产品生产周期的要求等。二、销售总结报告对已经做过的工作进行总结归纳主要为:

合同的执行情况;

对销售产品的流向分地区、行业、受众的不同进行分析;

对产品销售过程中出现问题的分析;

顾客对产品性能、结构、价位、质量等方面反映的分析;

售后服务执行情况,顾客满意程度分析等。

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你首先要 了解你要卖的东西 这个东西对客户有什么样的作用 在说他的价位
你情我愿 老少无欺 诚信经营 货好价廉 服务周到

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