独立站怎么销售-独立站怎么销售产品

独立站简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。

独立站的优势：

1.竞争小。

2、没有规则限制。

3、客户资源。独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。

4、降低成本。交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉！

5、可以上架自己的产品。独立站可以上架自己的产品进行出售

6、塑造企业品牌。通过独立站，可以不断累计企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

7、实现数据安全和增值。点击可了解更多相关内容

 

什么是独立站

独立站严格来说是在线电子商务网站，即一个在线销售产品的网站。这个主要跟跨境电商有关。

 

为何又叫独立站？这个概念得从跨境电商说起。当年跨境电商兴起的时候是两大阵容，一方是速卖通，一方是亚马逊，还有ebay，敦煌网等等其他一些平台，但是这些平台都是规则多，限制多，今天这样变明天那样变，你还得跟着他们怎样就怎样，然后就有一批跨境电商者希望对自己销售的产品拥有更多的自主权，于是很多卖家开始自己建立网站，在自己的网站上销售产品，那就可以自己给自己定制规则了，这样就独立于那些大型电商平台，因此独立电商网站就开始流行起来了，简称独立站。

当然企业建立网站或者商家建立网站并不是什么新鲜事情，但是自从跨境电商b2c兴起，直接在网站上零售产品的真不多，因为涉及到一个电商的系统，不是建了网站就能卖东西，发布产品，付款收款这一系列过程都是要电商系统的。早期能销售产品的独立电商网站都是一些大型外包公司完成，一般的中小卖家根本没那么大的资金运营，建站还是一回事，维护还要钱的。后来有人开始把国外的shopify建站带进国内，从此独立站就一发不可收拾了。

shopify是一个在线建站平台，是属于Saas(软件即服务)的一种服务，拥有完整的电商体系，从传产品，收付款到发货，到评价样样齐全，早期还没那么多功能，现在发展到网站的中文都很完善。

另外还有CMS内容管理系统：wordpress+woocommerce建立独立站，这个在国外是超过shopify的存在，其实国外做独立的电商网站最少比国内早7，8年。

不仅仅是shopify，wordpress，现在独立站的系统不要太多。

至于如何建站，请看以下步骤：

一开始我告诉你们别被那些专业人士唬住了，现在自建站真的不是很难，国外都流行多少年了，对，建个站需要一些东西，但现在国外都形成了产业链，总之有个3000元保证你能建立一个漂亮而且实用的网站，你可以不信我，不过我告诉你我们并不提供建站服务，只提供建站方法。

第1步：确定建站方式和域名

不废话了，具体的步骤如下：首先确定以哪种方式来建站，外贸独立站一般是两种方式，通过主机安装CMS(内容管理系统)，以wordpress为例，另一种是Saas(在线建站平台类)，以shopify为例。

确定好哪种建站方式之后，你需要一个域名，网站的域名其实就是你以后的网址，这个域名可以单独去专门的域名商处注册(购买即注册)，或者在购买主机的时候注册，或者通过在线平台购买注册都是可行的。唯一不同的是单独在域名商处注册费用会稍低，但是需要域名解析。先可以不注册域名，对你主机商或者在线平台的域名价格再做决定，继续往下看。

第2步：购买主机或者订阅套餐

如果是打算wordpress建立独立站，那你需要购买主机，前面说过，外贸独立站最好是购买国外主机，这些主机平均起步价在4美金/月。

如果你打算以shopify建站的话前期有14天免费使用，一开始可以不用域名，之后你需要最少订阅29美金/月的套餐。

第3步：解析域名

如果你在第二部购买主机或者订阅套餐的时候购买/注册了域名的话，这部可以直接跳过，假如另外单独购买的域名。看这里域名解析。

第4步：安装wordpress

选在shopify的当然无需安装任何系统，可以跳过。

购买主机后，大部分主机商都是用cPanel，进入cPanel安装wordpress

第5步：安装主题/模板

不管是wordpress还是shopify都一定需要主题的。

wordpress

从Administrative URL页面进入WordPress后台管理，左侧是菜单栏，点击Appearance>Themes>Add New，里面有几千个，选择你需要的点击install。

专门的主题销售商城，最大的主题商城是Themeforest(主题森林)。不管你用什么平台建站，你几乎都能在上面找到主题，Themeforest上面的wordpress主题甚至比Wordpress上面还要多。平均价位在60美金一次性支付。购买后下载主题，然后到wordpress后台Appearance > Themes>Add New>upload，然后等着安装成功。

Shopify

你可以从首页新手页面>customize theme进入主题设置，也可以从左侧菜单的online Store>Themes进入主题设置。

shopify有免费的和付费的，付费的160美金起，真的够贵的，一开始你可以试用免费的，不过功能简单，但是基本的销售还是够用的，不过我建议你到第三方平台Themeforest(主题森林)购买一个功能丰富的主题。平均价位在60美金一次性支付。

第6步：安装相关插件

wordpress建站最少要安装woocommerce这个插件，因为有woocommerce你才能销售产品，其他按需安装。可以从后台左侧菜单的plugins进去，在add new里面搜索需要的插件，但是插件不需要的一定不要安装，插件多可能影响网站速度

shopify插件一开始我觉得用不到，后期有需要再安装吧。

第7步：设置及自定义网站

不管是后台还是主题你都需要根据自己的实际需求设置你的内容，这个主要在于你自己。

第8步：添加页面和产品

给网站添加你自己的内容，首先是添加页面，独立站肯定是上传产品的，做完这些，站点也就差不多了。

请看这里了解更多。

 

一、独立站的含义是什么
独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
二、独立站的优势
1.去中心化，避免规则约束
在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者
独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断地挖掘数据价值。
随着当前政策利好不断，也为跨境卖家利用独立站打造品牌故事提供了便利。
讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？为什么独立站在海外没有专门的词汇？
三、独立站的发展原因是什么
做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。
对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。想知道如何提高独立站的信任度？
尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单，感觉可能会涉及到编程等等技术难题，最好用第三方建站工具，有专人服务，也具备各项功能。

 

独立站，指的是一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。

简单来说，就是建立一个属于自己的电商平台，让跨境电商脱离第三方平台规则束缚，自己进行推广营销，将主动权掌握在企业自己手中。

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2、独立站怎么销售产品

我也是做跨境独立站的！做独立站其实就是做产品、做推广！在我们圈内有句话说得好：三分靠运营，七分靠候产品！由此可知选品的重要性，很也失更向院纪笔微权件多人觉得独立站难，其实独立站并不难，难的是选品！选择正确的产品已经成功一大半
那卖家应该选择什么类目产品？
我觉得应该选择蓝海类目产品、或者平台无法读白坚离与露素企官立望销售的产品（擦边球式、莆田仿府脸河明名发评叫制类等）！不应该选择大众红海产品，选择这类产品毫无优势可言！国外卖家买大众化产品只会认准权威第三方平台，不会到你独立站上购买！
因此，只有销售平台上及少的、或者没有的类目！这才是正确的选品技巧

3、独立站怎么销售东西

销售报告分为销售计划报告和销售总结报告.一、销售计划报告主要是对市场的分析、预期、定位，主要包括：

对所销售产品的要求即产品的结构、性能、价位、适用范围等；

对所销售产品的受众群体的分析，市场前景，市场预测；

推销产品所需要的广告、差旅等费用的预算；

对所销售产品生产周期的要求等。二、销售总结报告对已经做过的工作进行总结归纳主要为：

合同的执行情况；

对销售产品的流向分地区、行业、受众的不同进行分析；

对产品销售过程中出现问题的分析；

顾客对产品性能、结构、价位、质量等方面反映的分析；

售后服务执行情况，顾客满意程度分析等。

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