网上有很多关于shopify分销平台,著名分析师Ben Thompson的知识，也有很多人为大家解答关于shopify分销平台的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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shopify分销平台
在电商产品方面，自上而下的规划产生不了差异化。
在电商领域，如何能与亚马逊进行竞争？沃尔玛砸入数十亿美元，不见响声。近日，著名分析师Ben Thompson在博客上发表文章。从聚合者和平台的jiǎo度对亚马逊和Shopify的模式进行了深度分析。在他看来，唯一能够与亚马逊这类聚合者竞争的方式，就是建立一个平台，而不是模仿跟随。
虽然人们经常取笑我动不动就讨论聚合理论，但我的“疯狂”是有章法的。
yóu其是在过去的一年里，人们越来越关注像谷歌和Facebook这样的聚合者所yōng有的权力。
在我看来，他们使用的词语（píng台）是完全错误的。
去年，我详细讨论了这个问题：
“Tech\\\’s Two Philosophies”（译文，科技公司的两种哲学：帮人类做事 vs 为人类赋能）一文中，强调了Facebook和谷歌是如何wèi你做事的；微软和苹果则是为了帮助你把事情做得更好。
“The Moat Map”（译文，剖析六大巨头：怎么构建公司的护城河？）一文中，讨论了网络效应与供应商差异化之间的关系：网络效应内化得越多，供应商的商品化程度就越高，网络效应外化得越多，供应商的差异化程度就越高。
最后，在“The Bill Gates Line”（译文，著名分析师 Ben Thompson：从“比尔盖茨线”看聚合者和平台的区别） 一文中，正式定义了聚合者和平台的区别。zhè是关键的一段：
这最终是平台和聚合者之间最重要的区别：平台之所以强大，是因为它们促进了第三方供应商和最终用户之间的关系；另一方面，聚合者是中介，并具有控制权。
因此，在围绕着像谷歌这样使用“平台”的公司进行讨论时，人们bù可避免地会与20nián前的微软jìn行比较。
这样不仅误解了当前正在发生的事情，也会不可避免地开错一些“处方”，从而在没有解决现存问题de情况下，进一步加剧了问题。
此外，将平台与聚合者区分开来，还有另外一个原因，平台是聚合者最有效的竞争对手。
亚马逊的分歧
本周早些时候，我写了一篇关于沃尔玛未能与亚马逊正面竞争的文章。主要是说，经过多年的努力，沃尔玛意识到，亚马逊正在取得胜利，因为电商需要一个与实体零售店截然不同的价值链。
这篇文章的要点是，对这种认识的正确回应，不是试图模仿亚马逊，而是把重点放在实体零售店占据优势的领域，比如食品杂货。
但是，我们有必要明白，为什么正面攻击亚马逊是一种失败的做法。
亚马逊刚起步的时候，它遵循的是传统的零售模式，不过是在网上销售而已。 也就是说，亚马逊批发购买产品，然hòu卖给消费者：
图注：亚马逊处于供应商和消费者之间
亚马逊de销售额继续快速增长，不仅仅只是书籍，还有其他媒体产品，比如DVD和CD。得益于亚马逊实际上无限的货架空间，消费者在这些产品类别上，有很大的选择空间。
这种增长，使得亚马逊建立了自己的履约网络，到1999年，这家公司已经在美国建立了7个履约中心，在欧洲建立了3个。
10个似乎不算多——亚马逊现在有300多个履约中心，还有更多的分销和分拣中心——但作为参考，沃尔玛现在也只有20个。
换句话说，至少就履行中心而言，亚马逊在20年前就已经达到了沃尔玛目前规模的一半。
然后，亚马逊又花了9年时间，guī模才达到20个履约中心(这是沃尔玛应该做出回应的时候) ，但与此同时，一个关键的声明改变了这些履约中心所代表的意义。
2006年，亚马逊宣布亚马逊的订单履约计划，第三方shāng家也可以使用这些订单履约中心。它们的产品不仅会被列在亚马逊网站上，而且还会在亚马逊进行储存、包装和运shū。
简而言之，亚马逊实际上将自己分为零售和履约两部分：
旧的价值链仍然存在ーー亚马逊网站上近一半的产品仍rán由亚马逊批发并销售给消费者ーーdàn第三方也可以直接向消费者销售，绕过亚马逊的零售业务，只利用亚马逊快速增长的履约网络：
图注：随着时间推移亚马逊履约中心的数量
沃尔玛和它的20个履约中心根本没有机会，它不仅仅只是与亚马逊竞争消费者，还要与那些利用亚马逊履约中心的第三方商家竞争。
亚马逊和聚合
在上面的图中还有一个zhòng要的部分：
图注：亚马逊拥有所有的客户互动
尽管亚马逊已经有效地将自己一分为二，以便整合第三方商家，但有一部分消费者几乎很难被注意到：他们也去亚马逊网站，他们也使用同yàng的购物车，他们也会收到带有微笑标志的包裹。
基本上，亚马逊在成功地整合第三方商家的同时，仍然把控着整个终端用户的体验。
这听起来应该很熟悉：正如我在上面提到的，聚合者倾向于内部化它们的网络效应，并商品化它们的供应商，这正是亚马逊所做的。
亚马逊得益于其平台上有更多的第三方商家，可以向消费者提供更多的产品，并证明建立在广泛履约wǎng络的合理性; 但第三方商家大多只能在价格上相互竞争。
不过，这也表明有一个平台可供选择。
也就是说，公司能够依靠区分gōng应商的差异化，并将wǎng络效应外部化，从而创建一个互惠互利的生态系统，来获得成功。
一个案例是Shopify。
Shopify平台
乍一看，Shopify根本不是亚马逊的竞争对手：毕竟，Shopify网站上没有任何东西可以买。
dàn是有2.18亿人从Shopify购买产品，甚至有人还不知道这家公司的存在。
不同之处在于 Shopify 是一个平台：82万个第三方商家不是直接与消费者接触，而是基于Shopify，自己负责获取所有这些客户。
图注：商家与消费者互动，而不是Shopify
在亚马逊网站中，他们不得不想办法在搜索结果中脱颖而出，或者是提供最低的价格，或者通过差异化的产品、社交媒体广告等来赢得消费者的注意力。但可以肯定的是，很多商家在这方面都会失败。
Shopify并没有特别突出商家的能力，这cái是关键。与沃尔玛不同，Shopify实现了大规模的多元化。
沃尔玛目前正在权衡，是否再投入数十亿美元，直面亚马逊。而此前沃尔玛已投入数十亿美元。现在，它面临的结果是二选一：要么成功，要么失败。
这就是作为一个平台的美妙之处：失败或成功会在总体上体现出来。
为此，我认为Shopify的高流失率既是一个积极的信号，也shì一个消极的信号：在这个平台上开展电商业务越容yì，就会出现越多的失败。与此同时，在获取和支chí方面成功的可能性也更大。
这就是Shopify一直是亚马逊最大的竞争对手的原因，尽管它是一家亚马逊无法与之竞争的公司。
亚马逊正在追求消费zhě，并按照自己的条件把供应商和商家带到它的平台上。Shopify为商家提供了一个使自己与众不同的机会，就算他们失败了也不用承担任何风险。
Shopify履约网络
yǐ上，就是我们jiě读Shopify最近的合作伙伴大会Shopify Unite中最有趣的公告之一的背景。这个公告的主题，听起来应该很熟悉：Shopify Fulfillment Network，Shopify履约网络。
Shopify在公司博客文章中指出：
xiāo费zhě希望他们在网上购买的商品能够快速送达，而且免运费。和第三方物流公司一起工作可能会很乏味，想要找到一个合作伙伴，不会模糊你的客户数据或隐藏你的品牌包装也是一个挑战。这就是我们为什么正在建设 Shopifylǚ约网络——一个地lǐ上qù中心化的履约中心网络，采用zhì能库存分配技术。我们使用机器学习技术来预测如何最好dì存储和运输你的产品，从而更快地将它们交付给你的客户。我们已经与越来越多的仓储和物流供应商合作，降低了成本，然后把这些节省下来的钱给你。我们支持多种渠道，也能根据品牌定制包装，办理退货和jiāo易服务。 这一切都是在Shopify进行的。
第一段解释了为什么建立履yuē网络是开zhǎn电商业务的必要步骤：亚马逊可能会将供应商商品化，将他们的pǐn牌从一个网站隐藏到另一个盒子中，就算它的产品很好，也没有太多选择。
在履约方面，这种情kuàng越来越严重，尤其是对于小型卖家而言，Shopify 的重要性不一定在于短期创收，而是在于长期盈利。虽然对商家来说，亚马逊网站更简单，对顾客来说更可靠。
不过，要注意Shopify 并不是独立完成所有的事情：有全世界的第三方物流公司来提供仓储和运输服务。 Shopify 所做的zhèng是平台最擅长的：充当价值liàn中两个模块之间的接口。
图注：专门为第三方物流公司和商家提供接口
一边是Shopify上成千上万的商家：对于那些第三方物流公司来说，单独与所有商家进行互动是不可扩展的。但现在，只需要接入Shopify就行了。
商家也会获得同样de好处：它们没有办法与多个第三方物流服务供应商谈判，使库存处于最佳位置，为客户提供快速和廉价的交付服务。
更糟糕的是，我上面讨论的小规模卖家甚至无法与这些物流公司打交道。 现在，Shoppify上的商家只需要使用Shoppify的接口就行了。
平台vs.聚合者
此外，Shopify在推荐合作伙伴(推动新商家进入平台)、开发者(开发管理Shopify商店的应用程序)和主题设计师(提供商店定制外guān等服务)方面已经qǔ得了成功。
qí首席运营官哈利·芬克尔斯坦(Harley Finkelstein)在Unite大会上表示：
你们经常听我说，Shopify希望为合作伙伴创造更多的价值，而不是为自己创造更多的价值。我发现，证明这一diǎn的最佳方式是看看我所说的“合作伙伴经济”。“合作伙伴经济”是指流向我们所有合作伙伴的收入……Shopify在2018年创造了大约10亿美元的收入。 我们估计你们——我们的合作伙伴，赚了超过12亿美元。
换句话说，Shopify清除了所谓的“Bill Gates Line”，它在自己创造的生态xì统中获得了一小部分价值，其新推出的Shopify履约网络也正好符hé这一点：
这zhǒng模式的强大之处在于，它利用了模块化的最佳部分(价值链不同部分的多样性和竞争) ，并对所有这些部分的激励jī制进行了协调。
每个推jiàn合作伙伴、开发者、主题设计师，以及现在的第三方物流提gōng商，都同时受到激励，相互竞争，确保Shopify取得广泛成功，因为这意味着每个人的蛋糕都更大。
这是对付像亚马xùn这种聚合者的唯一方法：像沃尔玛nà样，试图复制亚马逊几十年来建立的东西，是非cháng疯狂的行为。
亚马逊在各个方面都有优势，从获取更多的客户到更多的供应商，从更低的履约成本到更快de交付。摆脱这种竞争的唯一方法就是差异化。
诚然，wò尔玛已经尝试收购并推出了其门店独有的新品牌，但在电商产品方面，自上而下的规划产生不了差异化。
相反，它是从广泛的机会中冒出来的，就像 Shopify 创建的那样，由一个完整的生态系统支持。
译者：尺度
几个Shopify小白要知道的小知识
Shopify的成立大大降低了创建独立站的门槛，让中小型企业也能在低成本的情况下开店。 首先：了解Shopify是什么？ Shopify是一款电商SaaS平台，可以帮助电商从业者一站式开发以及管理其所有的电商业务。 1.材料的准备以及账号注册。 材料准备： 邮箱、信用卡、产品、网站域名。 2.账号注册流程： （1）打开Shopify官网；输入邮箱；点击注册，注意，注册好后有14天的免费试用qī； （2）需要为你的后台设置一个密码以及确定店铺名称； （3）确定好域名（最好先了解所卖产品的关jiàn词及其rè度）； （4）注册域名并绑定hǎoShopify店铺； （5）之后进行地址信息的填写； （6）下一流程将会进行一些提问，如实回答就行； （7）最后一项可不用勾选，确定之后就注册成功了。 3.注意事项： （1）不得随意更换IP； （2）bù可上架违法产品； （3）产品质量方面尽量够硬。 一些较为常见的问题： 4.Shopifypíngtái可以销售什么样的产品？ 基本的产品类型都能进行销售，但绝对是禁止销售假冒伪liè、具有危害性或违反了当地市场的法律法规的产品的。 5.Shopify面向哪些国家？ Shopify遍及了175个guó家，基本上是kě以销售到任意国家与地区的。 6.Shopify Plus是什么？ 是针对大商户所开发出来的企业bǎn平台。 7.Shopify是否需要定期安装补丁、升级系统？ Shopify的云平台会持续提供最高级别的安全与性能保障；Shopify系统会自动完成更新，所以不需要我们进行额外的补丁安装以及系统升级。 8.可以注册多个Shopify账户吗？ Shopify支持同一邮箱地址、同一IP地址或是同一信用卡注册并管理的多个Shopify账户。注：一个Shopify账户只能关lián一个商店。 9.Shopify账户无法登陆或页面登录无响应的原因是？ （1）账户被自动关闭：参考商户服务条款以及了解商户最基本的要求； （2）账户被封：建议联系客服获qǔ信息并尝试jìn行申诉。 （3）登录页面无响应：可以尝试用二级域名或顶级域míng进行登录，如若问题还无法解决，建议联系客服人员进行咨询。 10.Shopify需要é外配置服务器吗？ 使用Shopify建站是不需要额外的服务器的。 11.Shopify支持多币种销售吗？ Shopify系统本身不支持多币种销售，但是有部分Shopify模块是支持多币种切换的。（注意：第一笔交易完成后系统将会默认无法更改货币，此时需联系Shopify客服才可进行货币的切换。） 12.如何批量修改或导入导出信息？ 在Shopify的后台拥有批量编辑功能，操作方法： （1）点击Products； （2）勾选需要编辑的所有产品； （3）点击Edit Products； （4）点击Edit Fields。 （5）输入想要编辑de信息并在该页面中完成批量修改操作。 这样就可以批量修改产品信息了；还有一种方法，就是通过CSV表单进行pī量的产品信息修改或产品信息的导入导出。 13.Shopify支持的支付网关有哪些？ 了解有哪些支付网关可以通过： （1）后台的支付设置； （2）官方支付服务商列表。 有这两种方法进行查看，查看时还可以选择适合的支付服务商yǐ了解更多详细情况。 最后我们再来看看Shopify的前景如何。 前面说了，现在各大跨境电商平台卖家的竞争是越来越激烈了，所以在这样的大环境下，我们就可以将目光放在独立站这个方向了。 那么这个dú立站有什么优势ne？ （1）掌wò用户的数据，实现深度分析与二次营销； （2）可以自主定价，通过产品的特色去实现产品的溢价； （3）自主性较强，风险较低，不用过于担心平台封店； （4）可以省去一大笔的平台佣金； （5）营销手段的多样化； 14.Shopify平台的建站费用相对较低。 通过以上大家应该基本已经了解了有关Shopify平台的新手入门须知和基本问题的解决以及Shopify的优势了，希望各位外贸朋友可以在跨境外贸的路上越走越好。
京品出海计划是真的吗？
是真的。
京东与Shopify达成战略合作，助力中国商家出海！
2022跨交会ICBE。去年疫情与多变市场环境的影响下，中国对外贸易总额达39.1万亿元，比2020年还增长了21.4%。并且海外平台对账号的限制日益剧增，suǒ以现zài许多国内品牌都开始转移DTC品牌出海壹战略，找到自己的战略合作伙伴，从线上、线下建立属于自己的全渠道营销。
像行云这样能够为中国企业提供全球渠道运营、fēn销及跨境供应链服务的品牌出海服务商，一般都是品牌战略合作伙伴的首选。
以上就是关于shopify分销平台,著名分析师Ben Thompson的知识，后面我们会继续为大家整理关于shopify分销平台的知识，希望能够帮助到大家！
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