网上有很多关于shopify转投放,亚马逊卖家如何在Facebook上投放产品广告的知识，也有很多人为大家解答关于shopify转投放的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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shopify转投放
yà马逊卖家如何在Facebook上投放广告？
图片来源：123rf.com.cn
Facebook广告给在亚马逊上xiāo售的品牌提供了一个强有力的向目标受众展示产品的渠道。通过有效利用Facebook广告，品牌在短期内可以提高产品排名和销量，同时能够长期维护客户。
在这篇文章zhōng，我们会讨论卖家们在Facebook广告中所犯的错误，同时给出积极策略，以节省卖家大量时间和广告开支，并最大限dù地提高广告支出的有效性。
为什么要在Facebook投放亚马逊产pǐn广告
和Shopify相比，在亚马逊销售的最大好处之一是营销相对简单，例如，在亚马逊，你可以建立一个listing，使用关键词获得排名，并接收自然流量，甚至亚马逊平台的广告操作起来都比Facebook容易得多，而且也更容易清楚地看到积极的投资回报率。
然而，Facebook可以大幅度提高品牌影响力，suō小目标受众范围，并利用一个性质不同的广告平台吸引新的潜在客户成为回头客。
现在，Facebook、Instagram和Messenger有超guò20亿de活跃用户，你的目标客户在这些平台上的几率非cháng高。借助Facebook Ads Manager（Facebook广告管理器）的定位工具就可以轻松让目标客户找到你。
Facebook广告是一种干扰式营销广告。如果人们通过亚马逊SP广告（亚马逊点jī付费广告）甚至是谷歌搜索广告找到你的产品，他们可能已经搜索过其他类似产pǐn了。但是在Facebook广告中，你可以主动向那些没有搜索产品的人展示你的产品，并且他们还有很大的可能成为你的客户。
你可以使用facebook广告在亚马逊的关键词排名中超越竞争对手。怎么做？产品排名上升的主要关键是提高销量和转化率。通过Facebook接触大量潜在客户，并引导他们在亚马逊上购物，你就可以提高销售量和转化lǜ，进而提升排名。
尽管如此，还是有许多亚马逊卖家仍然犹豫不决，不愿涉足Facebook广告。Facebook广告由很多部分组成——广告类型、目标受众、广告创意、文案、广告位等等。因此，不可否认的是，Facebookguǎng告给亚马逊销售业务增加了一céng复杂xìng。
以下，我们将为亚马逊mài家提gōng一些简单的Facebook广告操作指南。首先，我们会就你能够避免的错误提出建议，然后提供一些关于广告活动结构、目标等方面的xiǎo技巧。
错误1
卖家在Facebook广告上犯的zuì糟糕的错误是使用低质量的亚马逊listing，由于Facebook广告的目的是提升listing排名，所以，如果你没yǒu一个好的listing，那就等同于放弃了提高销量的机会。
好listing的基础是什么？
关键词：标题、后台搜索关键词、产品要点和描述应该包括高相关性和搜索性，竞争力相对较低的词。
文案：如果你想要在广告中包含尽可能多的相关的、高流量的关键词（以便排名）那么你的listing文案必须要注意可读性和说服性，才能将页面浏览zhuǎn化为销售。
高质量的图片：用一张引人注目的主图来向客户展示产品是必不可少的。接着，你的辅图应该进一步展示产品的细节或价值，告诉客户它与其他竞品的优势，以及它将如何改善客户的生活质量。图片可能比文案更重要，因为我们接收视觉信息要比文字信息快得多，所以，用图片来向客户讲述你的产品故事吧！但劣质的图片会产生不良影响，gǎn跑你的客户。
增强品牌内容（A+页面）：在chǎn品miáo述中用用图片来代替文字。成功的品牌会利用这个功能来使客户深入了解产品，并讲述自己的品牌故事。
错误2
第二个许多亚马逊卖家操作Facebook广告时会犯的错误是直接把流量引到亚马逊listing页面。
记住，Facebook广告是干扰式营销，Facebook上的用hù不会像在亚马逊上搜索产品的客户那样被触发购买。所以，来自Facebook的流量（在其他条jiàn相同的情况下）比来自亚马逊的流量转化的可能性更小。如果你直接把Facebook的流量引入亚马逊，那么转化率可能会下跌，这样会影响你的产品排名。
与其说Facebook的广告是亚马逊创造产品收入的来源，倒不如说是一种创造动力的广告。如果只是简单的创造收入，你最好把成本投到亚马逊SP广告。然而，投放Facebook广告可以使你建立一个销售漏斗来提升pái名、产生review、重新定位目标受众并wèi未来的收入和客户忠诚建立一个资料库。
与其直接把流量引入亚马逊，不如用登陆页面作为中介。
一gè为亚马逊产品设计的登陆页面工具可以完成以下几件事：
过滤并限定流量，这样那些不太可能购买的流量就不会被引入亚马逊，而到达亚马逊的流量则更倾向于gòu买，这样，你的转化率和排名就上去了。
发放优惠券以进一步刺激购买。
收集联系信息（电zi邮件/Messenger）来跟进review、发送未来额外的促销信息、维持客户品牌忠诚度和产品开发洞察力等等。
使用Facebook Pixel来追踪广告发布后的动态，并重新定位或自定义受众群体，以便更有效地寻找潜在客户。
使用包含特定guān键词或Amazon关联ID标签的自定义liàn接来追踪销售并收回广告成本。
作wèi登陆yè面的替代选择，你可以用Messenger JSON（结构化消息）广告。当人们点击JSON广告的时候会打开Messenger中的聊天机器人，在那里他们可以收到亚马逊的优惠券并点击进入亚马逊。通过聊天机器rén，你可以确保客户使用了优惠券并请他们留下评论。
在没有登陆页面的情况下使用JSON广告，你要么必须在广告中提供更多合格信息，或者提供力度更大的优惠来刺激购买。
收集电子邮件和Messenger用户信息是很有效的。拥有yī份客户名单是任何品牌都能拥有的最宝贵de资产，但大多数亚马逊卖家从未打造过zhè种资产。有了这个列表，卖家可以更容易地在未来推出产品，提高现有产品的排名，征求产品评论，甚至获得开发未来产品的想法，为客户提供更多的价值。
如何为亚马逊最大限度地利用Facebook广告？
现在你已经知道了两个亚马逊Facebook广告最容易犯的错误，接着让我们来看看有哪些策略可以让你的Facebook广gào获得最好的效果。
根据目标调整价格
根据不同目标，通常来说亚马逊的产品在Facebook上有两种促xiāo方式，排名广告和review广告。
排名
对于推出新产品的或是促销现有产品，你通常可以在7-10天内为顾客提供高折扣优惠活动。登陆页面数据显示，在70%-80%之间的折扣转化率最高（就优惠券而yán，数据表明75%的折扣对销售转化最有利）。
许多人担心亚马逊不再将高折扣销售表现计入销售额和排名，目前还没有数据支撑这一说法。70%-80%直接的折扣确实提高了排名，所以你能从亚马逊搜索中获得更多自然流量。但是，如果你的listing不能转化这些流量，那么排名很快jiù会下跌。
评价
通过高折扣购买产pǐn的买家无法留下VP评价。如果你的目标是收集产品评价，那么你最好将折扣保持在30%以下（有些人认为底限是20%，但这个界限并不那么明显，且亚马逊可能会测试不同类目和卖家的折扣底限。）
进行拆分测试，但不要过量
最成gōng的的广告是进行一系列的拆分测试，不要只凭直觉行事。根据数据来决定最合适的广gào创意、文案和受众。
为了进行合适的广告拆分测试，你需要隔离出单个变量。例如如果你想要测试两种不同的受众，那me你需要分别为这两个受众群体创建两个不同的广告组，每一个广告组使用一样的文案（创意）；如果你想要测试不同的文案（创意），那么你xū要把这些变体放在同一个广告组里展示，这样，nǐ就会知道不同的广告效果取决于文àn（创意），而不是受众。
进行测试的最佳方案包括三个元sù（受众、创意及文案），但是你kě能不想在一段时间内运行太多的广告。当你运行多个广告时，社交认同（例如点赞、评论和分享）会在所有广告中积累并传播。因此，如果一个经过测试的成功广告能引起较大反响，并得到了较多好评，你的广gào就能花更少de钱展示给更多的人。
那么，你应该以什么样的创意、文案和受众来进行测试呢？
如何选择受众？
美国市场调研公司Feedvisor在Facebook运行了数十次亚马逊产品广告，并与近千名卖家进行合zuò之后，发现类似受众的测试表现往往更好。如果你已经在亚马xùn销售了一段时间（假设你至少有过1000笔销售），那么你可以以亚马逊客户为参考创建一个相似受众群体。
相似受众指的是Facebook向你展示的与你上传的客户列表高度相似的群体（基于Facebook的所有数据）。在这种情况下，你可以在亚马逊卖家中心下载FBA报告，格式化电子表格，在Facebook上建立一个相似受众群体。
记得，要创建不同类型的相似受众，建议测试两到三种，并根据数据确定广告活动的最具成本效益的受众。
测试相似程度不同的受众群体
创jiàn类似受众的时候，你可以将广告投放受众范围从广泛的兴趣类别缩小至精确的用户。选择相似度在1%-10%的受众，数值越接近1%，受众范围越窄，也就意味着相似度越高，反zhīyuè低。
相似受众范围越窄并不代表广告表现就会越差，因此你最好针对自己的特殊情况jìn行测试。
测试具有兴趣、行为和人口学特征的相似受众
除了测试不同相似度的受众规模以外，你还可以用兴趣、行为和人口学来区分受众群体。Facebook还提供许多条件让你对受众进行fēn组。
我们通常可以把逛亚马逊也作为一种兴趣，然后根据这个兴趣来定位目标受众，以此了解他们的其他兴趣爱好。
广告创建
你可以选择单张图片、视频或是多个图像和视pín轮播。视频是最吸引人的广告格式，因此，如果条件允许，你应该尽可能地选择视频广告。
轮播是一个非常实用的功能，它可以展示产品不同的颜色、变体和用途。轮播广告对于服装类产品有着非常棒的效果。
单张图片虽然是最简单的广告格式，但有研究表明，对于用来快速提升产品排名的广告来说，tā可能是最有效果的。这种广告操作起来也非常简单，使yòng一个免费的设计工具，只需5分zhōng就能制作出简洁有效的广告。
在理想情况下，尽可能地使用令人赏心悦目的方式来展示你的产品外观和价值，让它在其他产品中脱颖而出（白色背景产品图的效果可能没有那么好），并说明产品价格（比如在亚马逊shàng打7.1折）。
再次强调，最好测试多个广告创意来找出表现最好的一个。hǎo的广告创意会给顾客留下深刻的印象，带来更多潜在受众。
文案
文案shì广告创意de补充，以进一步吸引人们点击广告。
好文案应该shí现以下目标：
●吸引目biāo受众
●说明产品的好处或价值以及它将如何改善顾客的生活水平
●明确给出产品价格
●展示社交认同（如果没有，那么提到亚马逊也是一个不错的方法）
●营造紧迫性（如仅仅限今日/仅剩50件库存）
●给人们一个点击广gào的理由（获得优惠券）
我们发现，简洁而qīn切的广告在Facebook上最适合亚马逊的促xiāo活动。再次强调，要进行多个版本的测试以获得最佳的结果。有时候一个词可以产生巨大的差异，结果往往经常令人惊讶。
追踪广告效果并迭代
最后，如果nǐ没有对广告jìn行追踪，那么你不会获得任何洞察力。要追踪通过Facebookguǎng告带来的的亚马逊最终销售额可能相当困难。你可以使用联盟营销的链接来实现这一点（尽管你希望确保登陆页面符合Amazon Associate的条件），或者你可以选择手动追踪优惠码的使用情况（为每个广告活动使用唯一的优惠码ID，并下载All Order报告来追踪优惠码使用情况）。
最成功的的广告yào经过多次迭代。当我们进行测试的时候要确定一个效果最好的广告，然后运行更多的测试，尤其是对于运行时间比较长的广告（比如为收集评论而运行的低折扣广告以及赠送活动）。
总结：用Facebook来拓展你de亚马逊业务
Facebook为亚马逊卖家开辟了一套全新的营销途径。大部分卖家仅限于在Facebook内获得流量，而无法保持客户的忠诚、重新定位以及直接和他men交流。shíjì上，Facebook能让卖家能够接触到更多的受众，提高排名，从而在亚马逊上获得更多的自然销售额。
亚马逊独立站怎么做
在侃侃网看到其中一个专栏作家“跨境女神经”专门针对独立站写了一篇文章，我觉得挺好，内容如下：
女神经在2017年1月份就开shǐ接触到了Shopify，并做了初步尝试，今年由于亚马逊行业的低迷，看中了Shopify的发展前景，在公众号的内容布局上就省去了大家熟悉的亚马逊推广，直接以Shopify和独立站相关内容为主了。其实女神经cháng试过很多，海外众筹，COD，SEO，第三方平台运营与推guǎng，后面再慢慢将这些经验普及给大家。
今年下半年的Shopify热度很高，独立站的培训课程也见得越来越多了，幕后的推手莫过于各大服wù商了。当然，女神经也算是小小的一枚推手了。他们擅长寻找增长点，就像每个产品有它的生命周期一样，行业或者说课程也会处yú尾端的淘汰阶duàn。当一个增长点消逝之时，就会去找另一个增长点，而独立站就是在亚马逊市场在不断下滑之后的一个新的增长点。对卖家而言，第三方平台的红利不再，必须寻求新的tū破。
那么，你抓住的这根救命稻草真的就能救你的命ma？
讲到这，不得不说下跨境电商是一个非常浮躁的行业，绝大多数亚马逊卖家的想法就是快速出单，赚快钱。投站内广告得出单，做站外得出单，任何一gè动作都是要出单。这个想法没错，依靠第三方平台也确实能起到立马出单的效果，因为平台流量都是精准流量，hěn容易形成转化。
然而独立站呢？用做亚马逊的思维来做独立站，也能立马赚快钱吗？
答案是否定的。因为独立站没有流量，一切要靠钱来砸。遇到不懂怎么砸钱的，还会直接导致亏损。
产品呢？我亚马逊店铺里de产品直接拿去独立站上推，是不是就可以快sù起来了？
答案是不一定。如果做亚马xùn平台的时候抓住了品牌这个思路，那么恭喜你，初期你有了自然流量，还会有回头客。否则就白花钱去砸了，还是把这钱省下来另外选品吧。
那么人呢？谁来做这个事qíng？
市面上亚马逊推广这个岗位的人才都很稀缺，更别说独立站的推guǎng人才了。当然，Facebook广告优化师这个岗位还是比较常见的。使用Facebook广告可以达到快速测品的目的，但要想盈利，建议多渠道尝试，降低单个订单的广告成本。
钱呢？要投入多少资金，多长时间才能开始盈利？
我相信这是很多亚马逊卖家最关心的一个问题，也是所有人会关注的问题。这gè问题很难做出肯定回答，只能告诉你，看运营实力。运营实力强的团队，能将资金充分利用，钱少可以快速实现盈利，钱多可以做到模式可复制，但如果没有人才，做的会很艰难。
女神经既是以一个卖家身份，也是一个服务商的身份来告知大家，独立站shìyī个很好的突破kǒu，可以浅尝辄止，也可以长远发展，但一定要有耐心，是一个不断试错，不断投入的过程，切不可以亚马逊的思维来做，否则你会死的很惨。
以上就是关于shopify转投放,亚马逊卖家如何在Facebook上投放产品广告的知识，后面我们会继续为大家整理关于shopify转投放的知识，希望能够帮助到大家！
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